Milenar, perfumaria do Oriente Médio está se popularizando e conquistando consumidores brasileiros por meio da internet. Executivas da Al Ward e da BR Brand Imports, que importam os produtos, relatam a experiência com esse mercado no País
São Paulo – Milenares e muito populares, os perfumes árabes estão fazendo mais sucesso entre brasileiros impulsionados pela notoriedade que ganharam nas redes sociais. Só no Instagram, existem mais de 90 mil publicações sobre o tema. No TikTok, o que não faltam são perfis de influenciadores falando de diferentes tipos de perfumes oriundos do mundo árabe.
Apesar da popularidade deste objeto estar em mais evidência recentemente, faz alguns anos que os brasileiros foram “apresentados” oficialmente para esse mercado. “Foi durante um programa do Big Brother Brasil de 2019 que uma participante levou um perfume árabe para o programa. Depois disso, os consumidores passaram a procurar o produto nas lojas”, explica Ivana Menezes, diretora comercial da BR Brand Imports, empresa brasileira que importa perfumes árabes.
“Na sequência vieram os influenciadores e as redes sociais. Como naquela época pouco se sabia sobre os perfumes árabes, essa divulgação ajudou bastante.”
Presente em um ambiente onde os consumidores usam perfume como um acessório indispensável, o perfume árabe se destaca pela intensidade dos odores e pelos frascos de vidro elaborados.
Julia de Biase, importadora de perfumes árabes, perfumista e proprietária da Al Ward – primeira loja de perfumaria árabe da América Latina – também sentiu uma mudança nas compras da sua loja influenciada pelas redes sociais.
“Os brasileiros são muito receptivos a novidades e com a perfumaria árabe não foi diferente. Com a divulgação nas redes sociais, os consumidores passaram a comprar mais. Eu estou no mercado há 14 anos e no começo eu trazia um contêiner com produtos que durava quase três anos. Agora, todo ano eu preciso trazer pelo menos um contêiner de perfumes.”
De acordo com Ivana, a propagação dos perfumes árabes que tem sido feita por influenciadores nas redes sociais tem dado tão certo no Brasil porque existe um mercado muito grande a ser explorado no País.
“Somos o segundo maior mercado do mundo que consome perfumes, ficando atrás apenas dos Estados Unidos. O brasileiro ama perfume e ama ser notado, e com os perfumes árabes ele consegue. Os vidros das embalagens têm uma qualidade que não vemos em outros perfumes. Pelo fato dos árabes gostarem muito de joias, isso acabou influenciando o desenvolvimento desses vidros também. As embalagens também costumam ser glamourosas e muito bonitas”, afirma Ivana.
Além da composição dos odores, do frasco de vidro e da embalagem externa, de acordo com Ivana, os perfumes árabes se diferenciam ainda por causa da durabilidade. Na comparação com perfumes concorrentes, como, por exemplo, os brasileiros, os árabes têm um maior tempo de fixação. O consumidor não precisa passar muitas gotas para sentir o cheiro por até 12 horas.
“Um outro grande diferencial da perfumaria árabe é que as fragrâncias não têm gênero. O perfume não é masculino ou feminino, ele pode ser usado por qualquer pessoa”, conta Marcia SantAna, especialista em perfumes da BR Brand Imports.
Composição dos perfumes
Conhecida como a perfumaria mais antiga do mundo, de acordo com Julia, os perfumes árabes ficaram por muitos anos limitados somente aos consumidores do Oriente Médio. “Quando houve a abertura do Oriente Médio, essa perfumaria começou a ser redescoberta.”
Em comparação com os perfumes orientais em geral, a composição dos perfumes do Oriente Médio se diferencia bastante. A mirra, que era usada na mumificação, âmbar, oud (tipo de madeira nobre), sândalo, jasmim e especiarias costumam ser os ingredientes principais dessa produção.
A perfumaria árabe normalmente apresenta aromas amadeirados, que aparecem entre os tipos favoritos dos brasileiros, conforme diz diretora comercial da BR Brand Imports.
“Para quem acha que o consumidor local só gosta de fragrâncias leves e frescas, quero dizer que isso é um mito. Quando analisamos os perfumes mais vendidos no Brasil, é possível ver que as fragrâncias mais intensas e duradouras ocupam os primeiros lugares na lista dos favoritos. Por isso, estamos importando duas marcas árabes que estão totalmente alinhadas às tendências da perfumaria nacional e internacional”.
O cheiro das resinas também costuma estar presente nos perfumes árabes, segundo Marcia, especialista em perfumes da BR Brand Imports. Além da mirra, do incenso e do óleo de gálbano, a baunilha, o chocolate e o caramelo fazem parte da perfumaria árabe.
Além disso, os perfumes árabes são apresentados em dois tipos principais: um mais concentrado, em óleo (mais forte), e outro mais líquido feito com álcool, água e fragrância (mais ocidentalizado).
“Os perfumes árabes são mais intensos, por isso têm uma concentração maior de fragrância, chamado de Eau de Parfum. Perfumes comuns costumam ter 10% a 14% de fragrância, já o árabe tem uma concentração de fragrância que pode ultrapassar os 20% do conteúdo”, completa Marcia.
Importadoras de perfumes
Criada em 2011, a BR Brand Imports tinha o objetivo inicial de trabalhar como uma importadora de maquiagem. Anos depois, com as mudanças nas redes sociais, a companhia brasileira decidiu voltar seus olhos para os perfumes árabes.
“Começamos a importar perfumes entre 2014 e 2015 e trouxemos uma marca polonesa. Em 2019, após aquele perfume árabe aparecer no BBB ficamos observando o movimento do mercado, mas a gente achava que seria uma onda que passaria. Entretanto, o movimento continuou e quando vimos influenciadores falando de perfumes árabes, que não eram encontrados por aqui, pensamos em investir na importação desses produtos”, relembra Ivana.
Depois de contratarem os serviços de duas especialistas em perfumes, entenderem mais sobre a perfumaria do Oriente Médio, a BR Brand Imports decidiu dar mais um passo em direção à comercialização dos perfumes árabes.
“Focamos em entender qual fragrância trazer, para agradar os consumidores brasileiros, porque o negócio em si, de importar e distribuir esse tipo de item no Brasil, a gente já conhecia como funcionava. Feitas essas descobertas, em janeiro deste ano fechamos um contrato com uma marca de perfumes durante uma feira de beleza que aconteceu em Dubai“, diz a diretora comercial da BR Brand Imports.
Após a chegada do primeiro carregamento, a empresa vendeu os produtos em uma semana e agora aguarda a chegada de novos carregamentos, que devem acontecer até o início do mês de agosto.
“A expectativa dos consumidores está bem grande. Não passa um dia que não recebemos uma ligação perguntando quando os perfumes chegam. A nossa expectativa é que esse segmento tenha uma participação efetiva no nosso negócio, com cerca de 30% do total das nossas vendas”, completa Ivana.
Julia de Biase está entre as brasileiras que atuam na importação de perfumaria árabe e fala sobre as marcas árabes mais populares. “Hoje no Brasil, os consumidores de perfumes árabes estão falando muito sobre os perfumes da Lattafa e da Orientica, que estão entre as marcas mais populares dos Emirados Árabes Unidos. Eu comercializo bastante uma marca chamada de Al Haramain.”
A BR Brand Imports vai trazer com exclusividade para o Brasil duas marcas de perfumes árabes, a Style & Scents, com 15 fragrâncias, e Khadlaj, com 13 perfumes, três deles perfumes em óleo. Todos os produtos são compartilháveis, sem gênero.
A influência da perfumaria árabe tem se estendido tanto que tem chegado até às empresas europeias que atuam na área, entre elas marcas importantes como Prada, Chanel e Gucci. Já é comum ver perfumes ocidentais feitos com ingredientes orientais como âmbar.
“A Armani, por exemplo, agora tem uma linha de perfumes que é inspirada no Hotel Armani, que está localizado dentro do famoso Burj Khalifa, nos Emirados Árabes Unidos“, explica Julia.
